人情コンサルタントの活動日記

　土曜日も朝からクライアントの営業社員研修に出掛けた。
９時１５分から１１時１５分までの２時間。講義そして今回は受講生に
テーマを出して書いてもらう内容とした。なかなかペンが進まない。
最近の中小零細企業に在籍する人の傾向として、ニュースを見ない
読まない、本を読まない、その結果コミニュケーションの組み立てが
スムースでないといったことが少なくない。そのせいか、書くという作
業や意見を整理するということに弱い。

　自分の意見を整理して発言する。これこそが営業の基本の一つで
ある。そして、目くばり・気くばり・心くばりという相手の立場にたって、
という言葉や考えを知ってはいるが、その行動がスムーズではない
といったある。このことを自分の力で出来るようななれば、自分も会社
も良くなっていくスタート台に立てる。

　このようなことを言っている私も、当たり前のことを当たり前にやらな
くてはならない。午後からは二つの案件で企業と企業をつなぐ接着剤
を担った。一つは即断即決で取引が成立しお互いから喜ばれた。